Emlak ofislerinde bir klasik: Danışman kulaklığını takar, sahibinden ilan listesini açar, art arda numaraları çevirir… ve her aramanın sonunda genellikle aynı yanıtı duyar: “Bir düşüneyim.”
Sonuç? Günde iki-üç saatlik yorucu bir maraton, motivasyonu eriten onlarca reddediliş ve nihayetinde 100 aramada ortalama 5 portföy—%5’in altında bir başarı.
Peki ya tüm bu soğuk aramaları robotlar yapsa, danışmana yalnızca sözleşme imzalamak kalsa?
FSBO (For Sale By Owner) Avının Acı Gerçeği
- Saatlerce Tek Tek Arama – Liste güncellenir, yeni ilanlar eklenir, manuel arama asla bitmez.
- Uzun İkna Süresi – Satıcı, komisyona ve “danışmansız satabilirim” inancına sıkıca sarılır. Ortalama ikna: 8-10 dakika.
- Düşük Dönüşüm – Tüm o çabaya rağmen sözleşmeye dönen sayısı %5’in altında.
Bu tablo yalnızca zaman kaybı değil; aynı zamanda danışmanın motivasyon deposunu da boşaltan bir döngü.
Sahneye Çıkan Kahraman: AI FSBO Hunter Caller
Yapay zekâ destekli bu dijital avcı, sahibinden ilanlarınızı birer birer değil, saatte 60 arama gibi insanüstü bir hızla tarar ve bağlanır.
1. Akıllı Tarama & Hedefleme
- Güncel ilan veritabanını dakikalar içinde süzer, duplicateleri temizler.
- Uygun fiyat bandındaki mülkleri ve satışa yatkın satıcı profillerini öne çıkarır.
2. Dinamik Diyalog Motoru
- Satıcı itirazlarını (“Komisyon ödemek istemiyorum”, “Kendim hallederim”) gerçek zamanlı tanımlar.
- Önceden eğitilmiş argüman havuzundan, duruma tam uyan yanıtı seçip sunar—tıpkı deneyimli bir danışman gibi, ama hatasız.
3. Anında Değer Teklifi
- “Ücretsiz ekspertiz” ve “30 günde satış garantisi” gibi güçlü vaatleri net biçimde aktarır.
- İlgilenen satıcıyı doğrudan takviminizdeki uygun slota yönlendirir veya dijital sözleşmeye geçer.
4. Otomatik Takip (24-48-72 Saat)
- “Bir düşüneyim” diyenlere belirli aralıklarla nazik hatırlatma aramaları + SMS/e-posta paketi gönderir.
- Satıcının sıcaklık skoru (🔥–❄️) her temas sonrası CRM’de güncellenir; böylece hangi potansiyelin olgunlaştığını anında görürsünüz.
Sayılarla Kazanç
- Portföy Kabul Oranı: %5 → %18
- Danışman Zaman Tasarrufu: Günde 2 saat
- Aylık Ek Mülk: Yaklaşık +15 yeni portföy
Kısacası, yapay zekâ monoton aramaları üstlenir; danışman enerjisini yüz yüze görüşmelere, fiyatlamaya ve kapatmaya ayırır.
Neden Şimdi?
FSBO pazarında “ilk arayan kazanır” kuralı geçerlidir. Rakip ofis hâlâ manuel arama döngüsünde debelenirken siz:
- Hızlı Ulaşım – İlan yayına girer girmez AI arar.
- Tutarlı Argüman – Her satıcı, standart ama ikna edici değer teklifini duyar.
- Duygusal Yükten Kurtulma – Danışman, reddedilme kaygısı yaşamaz; robot yaşar, veri toplar.
Son Söz
Telefon hattınızı robotlara bırakmak, danışmanlıktan vazgeçmek değildir—tam tersine, asıl işi olan danışmanlık kısmına odaklanmanın en kestirme yoludur.
AI FSBO Hunter Caller, “100 aramada 5 portföy” kabusunu geride bırakıp, her saat başına 60 fırsat yakalamanız için sahnede.
Bugün deneyin. İlk 14 gün içinde, kaç reddedilmiş satıcının sözleşmeye döndüğünü görün ve FSBO avını artık keyifli bir spora çevirin.
